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Public concerné : Formation initiale | Alternance | Apprentissage | Contrat de professionnalisation
Fiche formation - Droit et Gestion OBPCPRO - 2024-2025Présentation
En partenariat avec l’Ecole Supérieure de la Banque (ESBanque), le Master MBFA Droit et Gestion des opérations bancaires et patrimoniales, chargé de clientèle de professionnels (Master Droit & Gestion OBP - Ccpro), entièrement en alternance, forme des collaborateurs de banque, rapidement opérationnels sur des postes de Conseillers clientèle de professionnels (commerçants, artisans, professions libérales, entrepreneurs individuels...).
La formation est dispensée par des Universitaires et des praticiens du secteur bancaire, financier et assurantiel, issus tant du secteur privé (établissement bancaire, prestataire de service d’investissement, compagnie d’assurance, cabinet d’expertise comptable, cabinet d’avocats), que du secteur public (Banque de France, Autorité de régulation…). Ce parcours vise à offrir des compétences opérationnelles pour répondre aux besoins de clients professionnels en matière bancaire (services de paiement, gestion de compte, crédit), financière (placements, gestion de portefeuille).
À l'issue de cette formation, les étudiants obtiennent un diplôme national de Master ainsi que la certification professionnelle de Conseiller Clientèle de Professionnels délivrée par l'ESBanque.
Savoir-faire et compétences
Le Master Conseiller Clientèle de Professionnels permet d’acquérir :
- La compréhension de l’environnement économique, juridique, social et fiscal de la clientèle de professionnels
- La maîtrise de la négociation commerciale avec les clients professionnels
- Les compétences techniques et relationnelles permettant de conseiller la clientèle dans leurs choix de placement, et définir leurs objectifs
- La capacité à identifier et maîtriser les risques financiers et associés aux activités de marchés et de crédit,
- La maîtrise des outils de régulation des marchés financiers
- Les réflexes en terme de bonnes pratiques en matière de conformité et de déontologie
Les + de la formation
Partenariat LMU – ESBanque
Des enseignements dispensés par des enseignants universitaires et des praticiens du secteur bancaire et financier, s’appuyant sur un savoir-faire un vaste réseau professionnel ; double diplôme.
Formation en alternance
Professionnalisation, rémunération et insertion professionnelle garantie
Programme
Contenu de la formation
La formation est dispensée entièrement en alternance, via des contrats d'apprentissage ou de professionnalisation avec des entreprises bancaires. Elle se déroule sur deux années (M1 et M2) de septembre à août, en alternant des périodes d’enseignements à l’Université et des périodes de formation en entreprise.
La professionnalisation et montée en compétence des étudiants sont également assurées par la réalisation de projets tutorés (M1) et d’un mémoire d’alternance (M2), faisant l’objet d’une soutenance orale.
La formation est complétée de diverses manifestations, notamment dans la formation par la recherche (conférences, colloques, etc.)
Master 1 : Campus de Laval / Programme M1 (Laval)
Master 2 : Campus du Mans
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Bloc 1 - Diriger un conseil expert en droit bancaire et financier |
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Règlementation et sécurité des moyens de paiement et de crédit |
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Produits financiers et d'assurance |
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Fiscalité du patrimoine professionnel |
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Bloc 2 - Renforcer les savoirs hautement spécialisés |
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Contrats et responsabilité bancaire (civile et pénale) |
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Digitalisation des opérations bancaires (protection des données bancaires) |
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Marchés financiers (taux d'intérêts, marchés d'actions, marchés dérivés) |
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Bloc 3 - Dispenser des conseils spécialisés en gestion de clientèle professionnelle |
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Droit patrimonial du chef d'entreprise |
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Transmission d'entreprise |
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Traitement des entreprises en difficulté |
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Outils financiers et mathématiques financières |
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Comptabilité appliquée |
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Bloc 4 - Connaître, développer, entretenir son portefeuille de clients professionnels dans la banque |
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Analyser un portefeuille de clients professionnels |
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Définir un plan d'action et organiser la démarche commerciale |
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Développer un portefeuille de clients professionnels |
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Méthodologie appliquée (journée d'accompagnement) |
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Bloc 5 - Gérer les risques professionnels |
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Analyser les risques |
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Se positionner sur la conduite à tenir en matière d'engagement |
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Bloc 6 - Proposer des solutions bancaires adaptées aux besoins des clients professionnels de la banque |
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Conduire l'entrée en relation et gérer la relation au quotidien |
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Exploiter la documentation comptable |
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Accompagner le professionnel en lui proposant des solutions personnalisées et adaptées |
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Mener un entretien avec un professionnel |
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Bloc 7 Spécialité Agri-viti |
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connaître l'environnement économique et règlementaire du marché agricole |
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Connaître l'environnement juridique, fiscal et social de l'exploitant |
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Réaliser une analyse économique et financière de l'exploitation |
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Maîtriser les techniques de financement |
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Gérer les risques et les assurances |
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Appréhender l'installation |
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Accompagner le client dans la transmission de son patrimoine professionnel |
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Révision/évaluation spécialité agri-viti |
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Bloc 8 -Expression et communication écrites et orales (RNCP29762BC03) |
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pratique de l'anglais juridique des affaires |
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Bloc 9 - Professionnalisation |
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Alternance (mémoire) |
Contrôle des connaissances
Ouvert en alternance
Formation financée par l’employeur.
Rémunération minimale du contrat de travail : 41 % à 80 % du SMIC en fonction de l’âge, du type de contrat (professionnalisation ou apprentissage) et du niveau d’étude.
Admission
Condition d'accès
IMPORTANT : seuls les candidats préalablement sélectionnés par la commission universitaire pourront être recrutés par une banque en vue d'intégrer le Master. Cependant, parallèlement au dépôt de leur candidature, et sans attendre les résultats de la commission universitaire, il est recommandé aux candidats de déposer un dossier sur le site de l'ESBanque afin d'être immédiatement référencés dans la base consultable par les banques partenaires en vue des recrutements. Les candidats peuvent également rechercher une entreprise par eux-mêmes, le plus tôt possible
Candidature en M1 en formation initiale :
- Vous êtes français ou ressortissant de l'Union Européenne : déposez votre candidature sur Mon Master
- Vous résidez dans un pays couvert par la procédure Etudes en France : déposez votre candidature sur Etudes en France
- Vous êtes non ressortissant de l'Union Européenne et ne dépendez pas d'un pays couvert par la procédure Etudes en France : déposez votre candidature sur Mon Master
Candidature en M2 en formation initiale :
- Vous êtes français ou ressortissant de l'Union Européenne : déposez votre candidature sur l'application de l'Université "E-candidat"
- Vous résidez dans un pays couvert par la procédure Etudes en France : déposez votre candidature sur Etudes en France
Si vous êtes en reprise d’études, nous vous invitons à consulter au préalable la page dédiée
Si vous êtes étudiant étranger, nous vous invitons à consulter au préalable la page dédiée
La production d'un engagement de contrat d'alternance ne présage pas de l'acceptation nécessaire du candidat au sein de la formation
Public cible
- Étudiants titulaires au minimum d’un bac + 3 ou équivalent 180 ECTS en Droit, Gestion, Economie, AES. Une précédente expérience professionnelle dans le secteur bancaire et financier sera appréciée.
- Professionnels justifiant d’au moins cinq ans d’activité dans le secteur bancaire
Profil
Fibre commerciale ; Esprit logique et rigueur ; Solide bagage juridique et/économique ; Qualité de conseil et de négociation ; Très bonne adaptabilité à différents profils d'interlocuteurs ; Autonomie
Pré-requis obligatoires
Pour être inscrit dans les formations conduisant au diplôme de master, vous devez justifier :
- Soit d'un diplôme national conférant le grade de licence dans un domaine compatible avec celui du diplôme national de master ;
- Soit d'une validation d’études, d’acquis ou d’expériences professionnelles.
Et après
Insertion professionnelle
Conseiller clientèle de professionnels en agence, responsable de point de vente ou d’agence, analyste des risques et engagements, Gestion de patrimoine, gestionnaire de portefeuille
Perspectives à 3/5 ans : vers des postes de Responsable point de vente ou d'agence, Gestionnaire de patrimoine, Gestionnaire de portefeuille
Composante
UFR Droit, Sciences Economiques et Gestion
Contacts
Responsable pédagogique
Contact administratif
UFR Droit, Sciences Economiques et de Gestion - Scolarité
Tél : 02 43 83 31 06 / 31 26
Email : scol-ecodroit @ univ-lemans.fr
Contact administratif
LACROIX Valérie
Email : valerie.lacroix @ esbanque.fr
CARROS Camille
Email : camille.carros @ esbanque.fr
Lieu(x) de la formation
- Le Mans